在一次经销商大会上，记者结识了A君(由代理商转上游做品牌方)，随后他又向记者介绍了B君(进口品牌的负责人)、C君(某品牌大区经理)和D君(某品牌营销总监)。应A君邀请，几人一同吃夜宵，说是不谈工作，小酌了几杯后几人开始兴致勃勃地聊起来了。
    总结下来，大家比较关注业内的三大现象：第一，无论企业还是经销商都热衷于出去学习培训，因为迷茫不知道怎么做，所以希望通过培训学习找到自己的问题;第二，不断地找新的门面开店，希望把店的规模扩大;第三，终端门店忙于装修，换换形象或者进行店面升级;第四，在国内“雅丽洁模式”、“康缇模式”、“歌诗玛模式”整店输出大行其道之时，进口品牌整合运营也开始跃跃欲试，不少进口品牌已经走进经销商的视野。令记者感兴趣的反而是这第四条有关进口化妆品的话题。
 
进口品：“鲤鱼跳龙门”？
 
    “进口品更多的是靠自己的品质来说话，靠自己的品质来感动消费者，相对来说的话，就会显得比国内品牌的发展要慢很多。这种产品反而是能够让消费者持之以恒坚持下来，所以这也是我们湖南化妆品市场的一个改变。”长沙鼎力百货贸易负责人杨彬镭向《洗涤化妆品周报》记者说道。
 
    据了解，杨彬镭所代理的品牌以进口品(日韩)为主，约占90%的份额。他认为，市场对于进口品的需求有着不可忽视的原因：第一，湖南省现在的零售业已经走到了一个十字路口，大家有点迷茫，而消费者对国产品包括对他们的品质、销售模式、营销理念以及产品线的认知度和认可度在往下走，是一个下行的阶段。第二，化妆品专营店经过几年的竞争，品牌格局基本尘埃落地。要想在相对稳定的情况下，赶超对手只能加大新品牌的引进，国内品牌同质化、装修同质化、价格带同质化，致使店主不断的进行调整品牌和品类，进口品类走进了他们的视野。第三，消费者多样化的需求日益高涨，对于进口品的向往越来越明显。
 
新动态：“一站式采购”或成趋势
 
    近几年，化妆品的发展趋势正逐步向品牌多样化、价格平价化、服务专业化发展。海涛公司以及新海涛贸易行董事长徐永州抓住先机在海涛公司的基础上又重新建立了500多平方米的新海涛贸易行，超大的营销平台保证了在同行同类产品中的价格优势，再加上新的整店输出模式和仓储式采购模式的建立，赢得业界人士的关注。
　　
    “目前，百货店是购买进口化妆品的主要渠道，线上渠道依靠低廉的价格也占有一席之地，正处于蓬勃发展状态的专营店，在国内地级市场拥有良好的区位优势。除此之外，现在的消费者也越来越喜欢‘一站式’的化妆品专卖店。”新海涛贸易行董事长徐永州这样介绍道。
 
调查：进口品也有难念经　
　　
    “作为一个进口品代理商，其实比传统代理商的要求更多更高，进口化妆品的审批过程较长、花费较大，若想将某品牌的全线产品引进无疑是一项庞大的工程，即便能顺利引进了，这些产品也还要学会适应与其本国完全不同的市场环境，并经受主竞品市场的残酷考验。”杨彬镭说道。
　　
    进口化妆品或许能在激烈的市场竞争中为经销商带来博弈的优势，但是，仍然不可忽视的一个问题，也是国内市场上进口化妆品遭遇的最普遍问题，莫过于假窜货的扰乱。尤其是那些国外知名度较高的品牌，很有可能它还没有正式进入中国市场就已经达到“满街跑”的状态。
（原文来源：洗涤化妆品周报 记者：卢朦朦）