经销商为市场的公共资源，是品牌得以在市场快速发展的桥梁，每一个成功品牌的背后都有许多优质经销商与之合作共赢的精彩故事业内传播，品牌与企业在发展的路上共同成长，最终双方都达到了自己的目标，让品牌在市场扎下了根并让企业快速壮大，而经销商在此过程中也成为了经销商行列的区域王者。优质经销商的形成并是经过多年的风吹雨打，不断的学习与提升才得到了今天的地位。经销商做大了，强势了，是不是只接纳大品牌，而对小品牌没有合作欲望也不想了解呢?小品牌急需快速成长想找优质经销商合作，如何才能打动优质经销商的合作欲望，并且让优质经销商与小品牌坐在同一条船上同舟共济呢?优质经销商的心里想着什么你是否明白呢?
   
    经销商的利润来源只有一个渠道，就是将所经销商的产品卖好，让所有的产品都贡献相应的利益。优质经销商的品牌搭配一定是高中低的互引组合，每个优质经销商一定有一到两个大品牌为经销商支柱，大品牌肯定就在流通较为稳定，可赚钱的不好卖，好卖的不赚钱是品牌行业的惯例。作为经销商，在产品组合中，会配置大品牌作为市场的开拓者，再配置潜力型品牌为自己的利润来源，可潜力型品牌的知名度一定是不高，需要厂家与经销商共同细致的精耕市场才会取的收获。
 
　　可很多的小品牌在与经销商的沟通中都会犯一些错误，以为找到了优质经销商销售额就会直线上升，当销售额不上升就要求经销商拉低价格冲市场，以为这样就能让市场快速升温，达到企业自己的目标。作为小品牌要为经销商留出适度的利润空间，先在经销商的品牌规划中占有一席之地，将关系稳固，再寻找扩充销量的方法才是小品牌与优质经销商关系稳固的第一步。
 
　　小品牌为什么没有快速做大?原因有很多，但基本的原因无非是企业资金不足、产品攻击力不强、营销策略无新意等造成的。经销商与小品牌能够合作，主要是看中了品牌的潜力，作为小品牌，在市场上有优质经销商与其合作，市场推广就有了快速成功的基石。品牌的潜力从何发挥，产品有优点肯定是关键，但适合市场的营销策略才是让品牌落地的法宝。大品牌经过多年的市场溶炼，己经提炼出了属于自己品牌营销策略与方案，市场推广中只需要复制和稍加修改就行，大品牌有强大品牌影响力作为支撑，统一的推广方案在区域市场的执行推动中也能为销售推波助浪。
 
　　小品牌因为系列原因，不会有自己品牌独特的营销策略，就要因地制宜，为每个区域市场单独设计营销推广方案，只要品牌定位准了，产品优势表述完美了，渠道推广精准了，小品牌也能区域称雄。小品牌与优质经销商能否持续性合作并不断发展，在于小品牌能否时刻关注市场动态，与经销商共同制定有利于当地区域营销推广方案，产品在当地销售额上升了，厂商关系自然稳固，关系自然能更加深厚。
 
　　经销商与厂家怎样才能将利益与感情都能保持到完好，并能溶为一体是许多企业与经销商都在寻求的解决之道。强势品牌能与优质经销商能够达到满意的合作，是取决于品牌的强势能够给经销商带来利益。大经销商虽然资金与渠道运作能力很强，但与强势品牌的合作中也占不了主导的地位，常处于弱势状态，经常与大品牌的博弈让合作处于不确定中，经销商要持续壮大，就需要稳定的合作伙伴。
 
　　小品牌在优势不大情况下，能让经销商与企业达成下融洽的鱼水关系是非常不容易的事情，但小品牌既然能得到优质经销商的青睐，说明品牌有其发展的理由。作为小品牌也需要优质的经销间为自己的市场的开拓者，双方的需求与欲望完全一致，有了共同的理想，需要互利的商业模式进行组合就形成了合力。（源自：gd360xh）